买房售楼部都有什么套路(售楼员卖房套路)

自飞扬SEO专员 2022-02-27 09:09:20 生活与社会 浏览:197
摘要:1、优惠点数,一般来说只要你是真心去看房的,现场都会给你一个优惠底价,但这个底价不会是最终底价,一般来说还会有1-2个点的优惠,但是这1-2个点一般会在你交钱之前给到你,所以,如果你只是参考就不要话时

1、优惠点数,一般来说只要你是真心去看房的,现场都会给你一个优惠底价,但这个底价不会是最终底价,一般来说还会有1-2个点的优惠,但是这1-2个点一般会在你交钱之前给到你,所以,如果你只是参考就不要话时间在这1-2个点上,大家都浪费时间,等真正准备买了,再来要这个优惠就好。

2、现在售楼部外面都会有很多中介公司,其实没关系,基本上中介和现场是一个价格,偶尔会有中介比现场少1个点的(这种情况很少见),所以你也不要太纠结,内场外场价格一样(开发商都已经把价格加上到营销费里了,不会因为你是直接过去的而便宜),所以你只要选择一个服务更好更顺心的就好。

3、对于楼王,观景阳台等等这些词汇不要在意太多,这些词都是策划包装出来的,唯一注意几点,楼间距、采光、园林(如果还没有那就没办法了,看规划意义不大,只能凭对开发商的信任了,所以说大开发商还是有好处的)、朝向、南北通透等,这些不要听说的,能体验的尽量去体验下,挑选体验的时间最好把最差和最好的都体验下,心里有个底,另外关于南北通透这块要清楚什么是真南北通透,什么是假南北通透,如果不清楚可以上网查,也可以来问问小超。

4、关于区位和交通,不要相信售楼部说的,这块需要你自己去体验,大的发展不会有问题,但是很多细节就要自己去查查看看了,在交通配套这块一定要自己去体验,要不后期你就会有别坑了的感觉。

售楼处卖房子的常见套路有哪些?

5、关于房源紧张,一般都是销售逼你下定的说辞,但是你自己也要上心,好房子不愁卖这是真理,所以也不要太多的犹豫,考虑时间保证在1天-2天内,要不房子卖了就该你后悔了。

6、关于参观样板间,真的就是参观一下就好,不必当真,并不是说样板间和真实户型有差距,而是样板间的物品很多会缩小一定比例(比如床等),这样看上去会显得房间比较大,但真实房间不会这样,所以样板间就去体验一下房间格局就好,不要把软装和硬装当真,而且开发商样板间的装修标准一般很高,普通家庭用不到的。

7、关于精装与毛坯,毛坯不用说了,交房可以看到实体,如果是精装房,在买的时候最好可以看看毛坯的,就算不懂也看看质量,因为以后你是看不到的。并且关于精装不要相信售楼部说的一平方米多少钱,相信我,没那么贵,但你也不要太纠结,感觉整体合适就好(PS:开发商装修要比你自己便宜很多,毕竟大规模装修要便宜很多,所以自己感觉合适就好)。

售楼处卖房子的常见套路有哪些?

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要说售楼部的套路,还真不少,其实所谓的套路,有的是利用人性而采用的营销的方式方法,有的则是欺骗。

售楼部最常用的营销套路是:

①促销。有的楼盘,为了吸引眼球,采用打折促销的方式,给购房造成一种占便宜的感觉。其实很多楼盘,先把价格调高,然后通过给折扣的方式,进行营销。

这个最明显的在疫情期间,某大型房企,释放的折扣购房,真正买房的人应该清楚,折扣后的价格,其实跟之前的价格一样甚至还要高于之前的价格。

②对房子异议的处理。买房其实是一个专业性很强的事,置业顾问的必修课是解决购房者的各种异议,而且要进行演练,为的是在购房者提出异议的时候,能给客户释疑,这里边,有的异议处理本身是利用自己的专业知识为客户解答,但是有的异议的处理,就是利用信息差,存在误导销售的嫌疑,因为置业顾问的出发点是为了成交,所以对于购房者来说,对于户型、周边配套、规划、容积率、学校、层高、开发商、绿化、样板间等等这些专业要素,还是要多请教相关的专业人士。

③利用人性的营销。很多购房者买房的时候比较犹豫,迟迟不能做决定。对于这一类购房者,售楼部内部会利用人性害怕失去的缺点,采用一些套路。

一般的套路是,释放房子的稀缺性。这个户型、楼层的房子,很稀缺,就剩这一套了,我的其他客户打电话要定或者同事的客户要定,给客户施加压力。

一般这类套路,对于购房者而言,只是为了加快做决定的时间,对购房是没有什么影响的。

其实,对于一些承诺性的东西,购房者要有一定的识别能力,因为很多承诺性的东西是没有写进合同的,很多都是不做数的。


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