新华书店如何在新零售下实现转型?

九九随心记 2022-08-06 23:28:20 事业攻略 浏览:22
摘要:新华书店是好多八零后九零后学生时的书店记忆。新零售时代下,新华书店该如何转型?一句话概括,走“多元化经营”的路子。传统的新华书店,其主要利润来自于教材和辅教材料、热门书刊的销售,强项是对公立学校、考试

新华书店是好多八零后九零后学生时的书店记忆。新零售时代下,新华书店该如何转型?一句话概括,走“多元化经营”的路子。

传统的新华书店,其主要利润来自于教材和辅教材料、热门书刊的销售,强项是对公立学校、考试机构等单位的书籍销售渠道建设,而在很多城市里的新华书店,他们还大多都自有房产,那么利润来源还包括一部分房租收入。

而新零售时代下,对传统新华书店而言,多元化是一条必然之径,但新华书店的多元化也会面临在路径选择、产品倚重等一系列问题,许多文艺书店在经营中会遇到的“叫好不叫座”,新华书店一样会遇到,从理念建设、资源整合、营销推广等多方面,都存在不足,这些表现在:选择适合业务拓展的合适产品、通过多元化拓宽、拓深产业链,既能发挥品牌和渠道优势,又能实现成功转型。

在很多城市的新华书店,已经对多元化进行了合适的探索。这些新华书店大多通过多元化,将自己从传统书店转型升级为城市惬意一角,通过营造城市文化生活的休闲空间,书籍、饮品、音像制品、电子产品,以及个性化的室内空间设计,混合出图书和多元经营的互补双向增长,以图书经营为主,多元经营为辅助,由书店,向综合文化shopping mall发展。

以南京新街口新华书店为例,2016年该店实现销售1.3亿元,图书与多元销售比重为1.1:1,多元业态在店面总销售中的占比与地位不断提升。


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